南阳部分实践报告

近两年以来，汉服逐渐从小众服饰走进了大众的视野。汉服爱好者的人数急剧增长，根据艾媒报告显示，2019年中国汉服爱好者规模已达到356.1万人，连续4年保持70%以上高增长。随着汉服潮流兴起及市场基础不断扩大，汉服产业发展也不断加速，2019年销售规模超45亿元。

实践单位概况

在本次实践调研活动中，我们将小组成员分为两个小队队，分别针对洛阳和南阳两地的汉服市场进行实地调研。南阳地区的小队在南阳市区挑选了三家典型汉服体验店进行调研，分别是宛云裳汉服体验馆、双燕阁汉服体验馆、若兰阁艺术摄影。

宛云裳汉服体验馆是一家比较传统的符合大众认知的体验店，汉服形制齐全，另外售有店家自制的簪子，发钗等饰品。另外值得一提的是：宛云裳并不仅仅局限于汉服体验，同时也是一个三坑（三坑指JK制服、汉服、lolita服饰三种服饰）实体店，经营种类相较于其他三两家而言更加多元化。双燕阁汉服体验馆的汉服形制同样比较齐全，但在风格方面大多更加偏向于日常化。若兰阁艺术摄影着重于古装摄影，其汉服风格更加华丽大气，同时他们也同样售有各种发簪、发冠等饰物。根据汉服资讯所提供的的信息，至2019年9月24日汉服资讯所收集到的汉服实体店和体验馆，已从2018年的129家，猛增到2019年的458家，是2018年的3.55倍，其中已去除了那些暂停营业、关闭、信息不明确的家铺。结合我们的调查，三家汉服体验馆中若兰阁于2018年底建立，宛云裳和双燕阁都建立于2019年。可以证实2019年间是汉服爆发式成倍大发展的一年。

实践意义

我们通过对三家汉服体验馆实践调研的方式，对当今汉服市场的情况有了更加深入、细致的认识和了解，从而确定了项目实施的可行性，为项目实施提供更加详尽的市场信息。再者，我们在调查过程中，逐渐掌握了了解和学习民族服饰文化的方法，对中国独特的民族传统文化产生了更加浓厚的兴趣，有利于提高我们自身的文化素质和爱国主义精神。最后，通过此次调研，我们决定将调研成果广而告之，以此弘扬汉服文化，同时做好宣传工作，动员全民关注中华民族的传统文化，提升全民族的自豪感和习近平总书记所倡导的文化自信，从而进一步鼓舞人们热爱祖国、拥护祖国的热情和决心。

实践方法及过程

我们采用以线下调研为主的方法，将调研过程分为三个步骤：

一、调研前准备。我们事先通过大数据筛选、线上预约等方式寻找并确定了计划进行调研的具有典型代表的汉服体验馆。针对调研采访对象的选择，我们主要以汉服体验馆的店主及工作人员为主，并辅以针对摄影师、顾客以及随机路人的采访，扩大了采访对象的范围，有利于更加全面、有效的收集相关信息，了解群众对于汉服的认识，从而使对汉服市场的调研分析更加贴合实际、贴合群众。我们以线上会议的形式讨论了采访的问题，确定了针对不同采访对象的问题。并在会议中讨论了调研时间和地点，在协调多方原因下，决定于2021年8月2日在南阳市区集合，对宛云裳汉服体验馆、双燕阁汉服体验馆、若兰阁艺术摄影三家店铺展开为期三天的调研。

二、调研采访。在调研采访的过程中，出现了一些意料之外的情况，原定采访的三家体验店中双燕阁的店主因为某些原因不同意我们进行拍摄和采访，宛云裳的店家接受了我们拍摄和采访的工作，但因为个人原因难以接受我们尝试采用的录像采访的方式，因而我们更改采访记录方式，改为采访录音，收到了很好的采访效果，若兰阁店主积极配合我们的采访工作，使得我们获取到了许多重要的信息。我们着重观察了店内的环境陈设，以及各式各样的汉服和配饰。通过观察我们发现，宛云裳汉服体验馆和若兰阁艺术摄影两家店铺都有着一些相同的特点。例如，在汉服服制上两家店铺都比较齐全，为顾客提供了多种不同的选择；在配饰上，两家都有自己手工制作的发簪等发饰，制作精细，造型雅致，店家在经营一家体验店的同时也是一名簪娘，这也在侧面反映出了汉服经营的现状，一家汉服实体店的经营范围几乎是很全面的，在为店铺增加额外收入的同时，也方便了顾客；在环境布置方面，两家店铺的装修风格都选择了古风，这有利于顾客更好的体验汉服文化，产生更佳的体验感。在有相同点的同时，两家店铺又在此基础上发展了自身的特色，例如，宛云裳汉服体验馆不仅仅提供汉服体验，还提供Lolita体验，能使顾客拥有更多的选择，从而产生不同的文化体验，吸引更多的顾客。若兰阁艺术摄影别开生面的设立了留言墙，张贴了许多顾客的反馈，这起到了一种很好的宣传效果，再者，若兰阁的发饰材料相较于宛云裳而言更加多元化，宛云裳的发簪以琉璃簪花和玉簪花为主，虽然在材料进价上相对便宜，制作方法相对简单，但在造型方面没有很大的局限性，而若兰阁拥有三种不同材料的发饰，分别是缠花、热缩和琉璃。其中制作缠花发簪的工艺属于中国的非物质文化遗产，在前几年汉服还未达到现在的流行程度时，很少有人知晓，随着汉服的普及和大众化，缠花也被越来越多的人注意到，这是汉服成功传承中华文化的一个典型案例。

三、调研总结。调研结束后我们深知总结的重要性，立即开会讨论了在采访中所遇到的问题，交换了各自的意见。会议结束后对收集到的采访素材进行归纳整理，并认真反思了在采访过程中所出现的问题，以便在下次采访中改正这些问题。

以上就是我们调研的全部过程。

实践结果及建议

通过采访我们发现，虽然目前汉服已经逐渐大众化，但是仍存在一些问题，这些问题不仅仅是存在于实体店中，同时也存在于顾客群体之间。对于这些问题我们做了如下归纳：

1、在实体店的运营中，都不可避免的出现了运营成本高的问题。实体店的运营不仅仅需要对室内环境要有一个完整的装修风格，以此来吸引顾客的注意，更需要在汉服的细节上进行把控，例如刺绣和面料等方面，刺绣不够华美就不能展现汉服的魅力，难以得到顾客的青睐，面料的使用也比较考究，众所周知，现代衣服所使用的不同面料能够展现不同的效果，而这一点在汉服上展现得淋漓尽致。随着现代人们审美水平的提高，顾客对于汉服的欣赏不再仅仅局限于图案的华美，而且对于版型、面料和舒适度提出了更高的要求。
2、工期长也是一大弊病，汉服不是流水线作业，在制作方面往往需要花费更多的时间，有的顾客等不起工期，就不会选择购买，因此也丧失了部分的消费群体。
3、实体店的运营中，资金链的完善也显得尤为重要。汉服体验店的租赁价格并不贵，主要收入依靠给客人拍写真，而有的客人会因为摄影费用高或者其他原因仅仅选择汉服租赁，致使汉服体验店成本回收周期延长。
4、顾客方面，往往存在对汉服文化认识不足的问题。一些不了解汉服的人在见到汉服时的第一反应可能就会想到“不伦不类”这个词，觉得像唱戏的，哗众取宠，对汉服没有一个完整而清晰的认识，这就需要我们对汉服进行大力宣传。
5、再者，汉服的一大特点就是穿戴繁琐厚重，不适用于日常穿戴，因此顾客购买的数量也比较小。
6、在汉服宣传过程中，对这一新生事物接受度比较高的往往是学生这一群体，他们勇于尝试新事物，但是在购买力方面不足。这就导致汉服文化难以得到有效的推广。

针对这些问题，我们讨论了相关的解决措施，如下：

1、汉服制作是一件比较繁琐且费时费力的工作，面对汉服体验店运营成本高、工期长的问题，可以吸引一些企业的加入，解决个人资金不足的问题。另外，店家可以制定预售活动，在吸引顾客的同时，也能保证工期的完整，不至于粗制滥造。
2、如今自媒体、国漫和摄影的发展给汉服的发展带来了生机，许多服装企业也看到了汉服行业发展的市场前景，纷纷加入其中。汉服实体店可通过吸引加盟合作伙伴的方式解决资金链的问题。
3、近年来，特别是新冠疫情以后，自媒体火速发展，抖音、快手等短视频平台的下载量爆发式增长，这为汉服的宣传提供了一个契机。
4、针对汉服穿戴繁琐的问题，汉服产业与时代需求相结合，已经发展出了许多改良汉服，适当迎合大众需求，市场上的一些商家在汉服制作中加入了许多现代元素，出现了更多更适合日常穿着的改良汉服。
5、针对消费群体的不同，汉服商家应对消费人群进行定位，推出适合学生一族消费的汉服，不仅在价位上适合学生，而且在面料和造型方面也要向年轻人靠拢，同时推出适合上班族消费的汉服，这一类人已经有了经济独立的能力，在汉服选择上往往更加注重品质的好坏而非价格的高低。

实践总结及体会

在此次实践调研中，我们收到了很好的反馈效果，但也存在着一些不足，例如：一、采访对象听到要录像后放不开甚至抗拒，需要及时安抚，并采取更温和的方式进行调研，取消录像改为录音。二、调研过程有因为店铺负责人拒绝难以开展的情况，在和双燕阁接触时遭到拒绝，在与店主进行有礼貌交涉后仍被拒绝，打乱了原本计划。原因是在开展调研前没有进行更仔细的研究，店主与其他两店负责人相比较为年长，店铺面积较小，因此不是很愿意接受采访调研。三、要制订充足的备用计划。在遭遇拒绝后，比较快速的选定备选的店铺代替做调研对象。

在面对这些问题，我们及时对计划做出了更改，调研采访节奏并没有被打乱。同时吸取此次教训，对以后的采访活动制定出更加详细合理的计划。

在调研中我们发现，三家店铺客流量普遍较大，可见汉服流行程度比较高。对负责人的采访中都普遍提到了利用互联网资源对店铺进行宣传，都创建有抖音、快手或者微博等账号，例如宛云裳汉服体验馆有九月妹、宛云裳汉服实体店两个抖音宣传号，若兰阁有若兰阁艺术摄影南阳店、南阳若兰阁、南阳若兰阁古风摄影三个抖音账号。