探究免费模式在唐山市地产行业的运营思路

为探究免费商业模式的运营思路，免费账清算调研团成员在7月23日上午在肖颖店长的带领下来到千家房地产经纪有限公司的总部进行了调研。
实践开展前期，团队成员通过查阅整理文献，针对不同领域分别制作了访谈稿。在走访多家唐山千家线下店后，旁听了千家门店布置工作、学习调研的会议，团队成员体会到了千家作为地产公司研究的专业性和服务顾客的理念。通过初步沟通，团队成员联系到了一位千家万户的肖颖店长同意进行线下的访谈。
千家房地产经纪有限公司作为一家以地产经纪业务为核心、全国化发展的房地产综合服务体，是唐山市房地产经纪行业的标杆企业，现公司市场占有率达85%以上。千家通过运用连锁经营的模式及互联网思维，成功线下运营有“千家房地产”和“千家万户”两个门店品牌。团队的线下访谈分别从免费模式的运作形式、显著特点、客户群体和注意事项等方面与肖店长进行了细致的交流。肖店长热情地与团队成员分享了自己在地产行业关于免费模式下如何扩大客户群和如何提高客户粘性的实例与经验，生动地将免费商业模式的赢利机理与付费模式的机理相互关联、交叉补贴的作用机制与我们的生活相贴近。
线下访谈的顺利进行让团队成员能够更深入的了解免费模式在具体行业的作用机制，也为团队后期总结归纳提供了有价值的借鉴意义。